2018.11.15这是我头一次接触到这位客户，他给我的感觉很亲和、也朴实！经过了简单的了解，原来他也是从事行业多年，刚开始创业的老板，他在采购了解贴胶针刺棉旺财28的过程中对我们贴胶针刺棉的产品也充满了顾虑！但是从与他交谈中，他的自信和对这个产品的重视，也给了我更大的信心去成交这个订单。

因为行业竞争激烈，大家也是初步的交流接触，他对我们贴胶针刺棉的也提出了很高的质量要求，这个问题不仅是他，也是每一位购买者的担忧！如果没有选到一个注重品质的供应公司，带来的不仅仅是金钱上的损失，这也将会失去客户的信任，更严重的是可能会在整个行业中失去口碑！在这个信息化的时代中，失去了口碑，失去了信任也就等于没有了生意，结果我们可想而知！
看出了他的顾虑，于是向他展示了我们智成公司的企业文化和贴胶针刺棉相关的SGS检测报告以及我们生产现场ISO的严格流程化管理。这些同行没有的优势，让他对我们充满了信心，也打消了他的顾虑！

旺财28 经过了几天的联系，双方都有了深刻的了解。为了更准确的把控贴胶针刺棉生产质量，他也把样板寄过来给我们测量了规格，并确认了生产工艺，同时我也提供了一致的贴胶针刺棉样板寄给了客户，也得到了他的高度认可！

本来觉得一切都能很顺利成交的时候，过了将近一个星期的时间都没有得到客户的回复下单的消息，期间也曾多次询问是否还存在其他顾虑，得到的都是等待的消息，我也把催促改成了每天早晨的问候。
时间又过了将近一个星期才得到了他的回复，原来他的客户为了产品的性能效果更好，而调整了产品的规格，所以进度才慢了下来，这也意味着之前确认的样板作废！得知原因后，我马上让客户再次寄样过来并安排再次打样，后来仅用了2天时间就完成了打样，并得到了认可！结果就是客户放心的把贴胶针刺棉订单交给了我们！并向我们承诺以后所有的贴胶针刺棉订单都会在智成采购。